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探析钢贸商“叫板”钢厂的原因

钢贸商以公开信形式向钢厂讨要倒挂差价似乎成为一种流行。继3月沙钢集团、攀钢集团被追讨差价以后,5月17日,广东佛山顺德区乐从钢铁贸易协会通过官方网站刊登“致鞍钢集团的公开信”,要求追补3月、4月差价。无疑,传统的厂商定价模式正面临严峻考验,双方均走到了变革的十字路口。

钢贸商联合抵制钢厂

钢贸商认为钢厂定价政策令其亏损严重。钢厂被指“不公平定价政策和严重不对等的经销协议,使经销商长期处于‘订货即亏’的不公平经营环境,严重威胁到钢贸企业的生存。”

事件一:今年3月8日,一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》将国内最大的民营钢企沙钢集团推上了舆论的风口浪尖。公开信称,沙钢集团由于定价有违市场定价机制,导致经销商亏损,杭州地区多家钢贸企业开始联合暂停沙钢产品的市场销售,同时停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。

事件二:5月17日,记者了解到,广东最大的钢贸市场近日发布了“致鞍钢集团的公开信”,称对方严重脱离市场原则,令经销商长期处于“订货即亏”窘境。

钢贸商为何抵制钢厂?

原因一:钢厂下调幅度跟不上市场下跌程度

钢厂能在艰难时期,与钢贸商协同作战,共同应对当前行业寒冬,而非只顾自己,伤及盟友。记者从上海一家钢贸资讯机构了解到,乐从钢铁贸易商是国内比较知名的钢铁贸易经销商,在南方有着重要地位。由于最近两年钢铁行业环境不断恶化,当地钢贸商的命运更加悲情。

据了解,此前鞍钢集团曾口头承诺,如果经销商下单订货,即使当时公布的订货价与市场价倒挂,经销商也不用担心,因为该价格不是最后结算价,今后会参考市场价来结算。

但是,随后经销商收到的3、4月份订货追补政策和5月份的订货政策却令经销商大为不满。一方面,3月份的追补政策令经销商仍处于亏损300元/吨以上的境地,另一方面,4月份补差政策为时尚早,并不按照贴近合理的市场结算价来执行。

原因二:钢贸商巨亏

钢贸商“造反”的起因是钢材价格持续下跌,钢贸商遭遇空前的生存危机。2003年到2007年,钢材简直就是稀缺资源,只要有拿货渠道,和钢厂的人吃吃喝喝搞好关系,就等着数票子,最好的时候一吨能赚400块钱,年收益率超过20%,而现在只有几个百分点。越来越多的钢贸商们意识到,依靠“囤库存赌行情”大赚快钱的日子已经一去不复返了。现在钢厂是卖一吨赔一吨,咬牙赔本保生产;钢贸商进一吨赔一吨,咬牙赔本保份额。

更悲催的是,一些钢贸商赚的钱只够发工资的。据调查,不少钢贸商从前年下半年开始,公司所挣到的钱就只够发员工工资,虽说去年最后两个月状况稍好,但算上人力、资金占用、库租等综合成本后只能填此前亏损的窟窿。

钢贸商联合抵制的背后,是钢贸商融资难,库存高企和市场需求低迷的困境。钢贸已经没有利润,年前囤货的全是亏损。业内人士表示,市场钢价一直跌,钢厂补差又不到位,所以都是亏损的。

原因三:资金压力大

除了赚不了钱,手里的流动资金不够也是主要原因。钢贸行业资金需求量本来就大,现在银行不给贷款了,钢贸商就如同热锅上的蚂蚁,着急也没有用。

原因四:定价机制与代理模式难以为继

业内认为,现有的定价机制与代理模式难以为继,是钢贸行业出现困局的内因。目前,我国较有规模的一级代理商钢贸商多与钢厂签有协议,即所谓的协议户。协议规定贸易商每月每旬必须完成一定的销售量,货款提前付给钢厂,出厂价也完全由钢厂规定,钢贸商一般需要较长时间在市场上售卖。在这个时间内,市场价格波动往往很大,造成钢贸商的销售价与成本价倒挂严重,钢厂因此一般在事后酌情给予钢贸商一定的补贴。

这种机制在以往行情好、有需求的时候皆大欢喜,但现在产能过剩快顶穿天花板、铁矿石成本居高不下、用钢需求不振这三座大山压着,钢价持续走低,一年内大部分时间倒挂,即便有行情时间太短也难以兑现,‘赌行情’赚取差价真的行不通了。

原因五:钢贸商谋求定价权

我国钢贸商出货量占到钢材产量的2/3以上。钢厂与钢贸商本来应该是同一个产业里两个对等的市场主体,但现在钢贸商在价值传递的没有丝毫话语权。好在长期以来的钢铁产业卖方市场格局已被打破,货源渠道已不再是关键资源,现在就是一个恢复钢贸商应有的市场地位的最好的时机,杭州等地的经销商叫板钢厂,就是迈开了厂商关系角力的第一步。

中国钢材网认为,以前钢贸商过剩,大家前仆后继为钢厂埋单。现在人员流失严重,钢企不能总是按照预期成本定价,双方应该抱团、共熬寒冬。


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